Aumento de 750.000 euros netos a través de un enfoque de margen
CONTEXTO EMPRESARIAL
- Márgenes de rentabilidad relativamente bajos.
- Precios y mecanismos de descuentos complejos.
- Muchas discusiones acerca de la asignación de costos y fijación de precios.
NECESIDAD DEL CLIENTE
- Un estrecho vínculo entre el presupuesto anual y los precios individuales.
- Correcta asignación de costos para cada producto individual.
- Transparencia dentro de la propia organización.
- Un enfoque consistente.
RESULTADOS
- Aumento de los beneficios netos en 750.000 euro por año.
- Sistema de precios y descuentos simple y consistente.
CAMBIOS
- Un enfoque más centrado en el margen.
- Menos discusiones internas acerca de los precios.
- Conocer el verdadero efecto de los precios en el mercado.
- Mejor cooperación entre ventas y finanzas.
ENFOQUE DE R&G
- Margen analizado de forma diferente al enfoque contable usual.
- Desarrollo de una nueva estructura de margen y costo.
- Valoración del impacto en el nivel del cliente.
- Sostenibilidad asegurada.
